商业销售行业痛点

商铺销售不同于传统住宅,住宅是开发商和业主间单一销售和购买关系,商业地产涉及开发商,投资者,经营商户和消费者之间的四维关系,不仅涵盖销售和购买关系,更包含商户经营,投资客收益和消费者体验等诸多关键层面。近几年随着电商线上消费、整体经济环境等影响,越来越多投资客对商铺投资认知降低,且在销售和招商运营板块层面也存在天然矛盾。所以商铺销售有别于其他地产,有更多需高专业跨度的行业痛点需要解决。

从销售层面进行规划设计,影响后期运营期动线及空间打造

  • 销售型商业规划设计从客户投资门槛和需求角度出发,重临街展示、小开间短进深和高使用率等,不利于后期运营期人流动线规划,品牌商家进驻需求和空间打造等
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销售与招商运营节奏配合不佳,成为彼此制约因素

  • 因招商进展缓慢,商铺买家信心不足,销售进度迟缓
  • 销售进展顺畅,招商难以按既定定位落实,优质品牌商拒绝入驻
  • 完成招商再进行商铺销售,因租金较低,对销售价格与速度形成限制
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实体商铺经营一般,市场商铺供应过量,投资商铺趋理性

  • 诸多客户已经历过一轮的失败教训,趋于理性
  • 受电商冲击,实体商铺生意较差,投资客户对商铺投资欲望降低
  • 市场上商铺买家已被之前项目大量消化,新项目拓客艰难
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所在市场商铺供应过量,买家成为稀缺资源

  • 市场上商铺买家已被之前项目大量消化,新项目拓客艰难
  • 诸多客户已经历过一轮的失败教训,趋于理性
  • 项目所在城市的外来商铺投资者客群较少
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销售模式的传统化

  • 销售模式从纯销售,演变到带租约销售后发展到返租销售,在这个基础上衍生了长返租、回购、利润分成等模式
  • 新销售模式的初衷是解决客户投资信心问题,但种种结果屡屡让投资者收益受创,现有的销售模式逐渐失去他提振或辅助投资信心的作用
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解决商业销售痛点之道

追求产品可经营独立,尽可能多街铺化,良好处理销售与非销售商业的布局

  • 街铺形态更利于被商铺买家接受,且未来售出对管理的要求强度较低
  • 销售型商铺确保可独立经营,即使不统一经营也能保证存活,不影响非销售商业正常运营
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主力店或节点品牌招商先行,构建定位,招商到运营一体化的运作认识,实现开业前商铺售罄

  • 主力店或节点品牌招商尽早确定,依托招商进展输出项目经营信心,带动整体销售
  • 构建项目从定位、招商到运营的实现路径方案,赢得投资客对未来前景的信任
  • 保在开业前完成商铺销售,避免因开业后不能立即旺场,对商铺销售造成负面影响
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通过腾讯大数据战略合作,勾勒出商铺投资客地图及画像,全渠道多维粘性

  • 梳理整合竞品,已入住楼盘,当地企业居住区/工作区等城市投资类别,依据项目产品特征属性描幕出目标投资客户地图
  • 聚焦构筑面向目标客户的全生活轨迹,重点频繁曝光,与目标客户发生粘性
  • 整合线上线下及相关行业大数据进行精准获客
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返租销售,带租约销售和直接裸卖等多销售策略使用,可独立经营下支撑销售

  • 前期规划租售比例时,根据商业体实际情况提前多种策略渗透
  • 以返租销售或带租约销售形势招商引入影响力品牌,提升价值,构建运营体系再销售
  • 对可独立经营的商铺,直接裸卖,即保证完成销售,又不影响大商业的整体经营
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强化圈层营销,与项目匹配度高的KOL建立关系,实现精准营销

  • 充分利用新媒体,迎合营销推广新趋势
  • 有意识的引导项目传播的关键点,形成粉丝热点,为项目建立良好口碑基础,实现高效转化
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汇诚行营销板块优势
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新三板上市的商业地产营销代理公司
  • 始终走在商业地产营销技术的最前沿,拥有中国最先进的商业地产营销理念及操作技术!
  • 作为全国商业地产营销代理代表性公司之一,熟知从最早的营销模式到今天最先进营销模式的发展历程,深谙每一种营销模式的先进性、可执行性!
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拥有多个数十年营销实操经验核心专业团队
  • 汇诚行拥有数个历经万科、金地,招商等知名开发商多个项目锤炼的、能吃苦、打硬仗的核心专业团队成员;有多支在中国商业地产领域策划能力一流、执行力一流、专业实力一流、操盘能力一流的金牌队伍,最大程度为项目减小营销风险,提高目标实现的成功率
  • 公司储备的销售团队成员,20%人员具备8-10年专家级销售经验,30%人员具备5-8年以上杰出级销售经验,50%人员具备3-5年精英级销售经验,确保每一个操作项目成功
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研发以CRM客户为核心的销售服务体系,基于大数据及分析模型的提升销售业绩及实现100%销售目标
  • 围绕营销目标,实时大数据统计,做到货量盘点与分析、渠道投放费效占比、老带新渠道的转化占比等;建立客户全生命周期档案,包括潜在客户、目标客户、成交客户、转介客户、再购客户、入住业主,实现从客户接待到成交转介的全过程的档案管理及客户分析,形成大数据客户画像分析
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腾讯平台战略单位,基于大数据客户的投资客地图及画像,制定专项的拓客手法
  • 通过腾讯大数据和loT-D设备技术领先持续创新,采集项目区域商铺投资客户需求和人群画面,提前获取投资客地图和置业述求,基于此围绕投资客户粘性的拓展手法
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丰富的品牌商家资源,给与投资客信心支撑和价值提升
  • 我司对国内外品牌商家进行长期跟踪与服务,现已积累了1000余家品牌商家资源。
    商户资源丰富,共5000多家优质商户资源;
    服装品牌商家资源2000多家;
    生活精品/配套品牌商家资源800多家;
    餐饮类品牌商家资源2100多家;
    休闲娱乐品牌商家资源300多家。
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完善的研究平台提供技术保证
  • 标准化、精细化的工作模块应用体系:包括市场研究模块、项目研究模块、策划阶段模式模块、营销阶段模式模块等等
  • 丰富的市场案例数据资源:我司定期派专业团队赴国内、国外各大商业项目进行实地考察研究
  • 商业季刊及汇诚行系列丛书等商业地产专业期刊书籍的定期出版
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